Was ist Upselling?

Upselling ist eine Verkaufstechnik, die entworfen ist, um die Verkaufsrechnung zu erhöhen. It’s ein wichtiges Geschäftskonzept, da es Verkaufsleute erfordert, Auftragsabnehmer nicht zu sein, aber ist anstatt aktive Verkäufer. Upselling bezieht mit ein, Aufsteigen oder Zusätze zu den Kunden zu fördern, die Extrakäufe sind und Verkäufe erhöhen. Wenn Sie upsell Sie dem Kunden ein anderes Produkt für Kauf anbieten.

Als die Kunde wasn’t Planung auf dem Kauf des Produktes, aber anstatt bereit zu zahlen nur zu, was they’ve bereits an entschied, ist der Verkäufer muss wirkungsvolle Strategie verwenden. It’s bis zum Verkäufer, zum des Kunden sehen zu lassen, warum er oder sie die Extraeinzelteile sofort kaufen müssen. Der Grund, dass Strategie alles beim Upselling ist, ist der ohne ihn und bittet den Kunden, mehr zu kaufen, als gerade geplant als Hochdruckverkaufstaktik zufällig stößt.

Anreize sind entscheidende Eigenschaften von Upselling. Anreize wie ein Diskont und/oder ein freies Verschiffen geben dem Kunden triftige Gründe, etwas sofort zu kaufen Extrakosten. Weg von z.B. gelangen der „Kauf einer,“ (BOGO) anspornende Arbeiten eine gut an Zunahmeverkäufe in vielen Industrien wie Schnellimbiß und Art und Weisezusätzen, ob das Angebot, das zweite Einzelteil für 50% oder für freies zu erhalten ist. Freies Verschiffen ist häufig eine gute Weise für web-basiert Einzelhändler oder „e-tailers,“, Verbraucher anzuregen, Extraeinzelteile, wie, indem es freies Verschiffen auf allen Aufträgen zu kaufen anbietet, die auf einen bestimmten Mindestbetrag sich belaufen.

Zusätzlich zu anbietenanreizen kann das Unterstreichen des Nutzens auch helfen, einen Kunden zu überzeugen, mehr auf ihren ursprünglichen Auftrag hinzuzufügen. Z.B., ein oder zwei Extraeinzelteile kaufend speichert jetzt einen erheblichen Geldbetrag auf hohen Reparaturkosten sure, um hinunter die Straße aufzutreten? Oder lässt Massenkaufen jetzt nicht nur einen niedrigeren Preis, aber auch die Bequemlichkeit nicht des Müssens so häufig neuordnen zu?

Den Kunden und die Psychologie hinter dem Kaufen der zusätzlichen Einzelteile zu verstehen ist zum wirkungsvollen Upselling wesentlich. Mathe tun und dem Kunden den genauen Geldbetrag geben er, oder sie würde Einsparung sein, indem sie jetzt eher als wartend kaufte. Ihm zeigen, warum das bedeutende Sparungen darstellt, die nicht verschoben werden können. Was auch immer Ihr anspornendes Angebot ist, oder was auch immer der bestimmte Nutzen zu kaufenden Extrakosten jetzt ist, die genauen Details von diesen zeigen Ihrem Kunden. Vor allem wenn Sie Ihre upselling Strategie planen, an Ihre Kunden denken und was genau sie ihrem geplanten Auftrag an hinzufügen würde wünschen lassen.