Was ist Verkäufe Enablement?

Verkäufe enablement ist ein ausgedehnter Ausdruck, der verwendet wird, um die Betriebsmittel zu beschreiben, die zu Verkaufspersonal als Mittel des Ermöglichens oder der Bevollmächtigung jeder ist die Verkäufe bereitgestellt werden, die, das höchste Verkaufsvolumen zu erzeugen möglich Berufs sind. Die Werkzeuge oder die Betriebsmittel stellten als Teil des ermöglichenden Prozesses können direkt oder indirekt sein zur Verfügung, obgleich alle diese Werkzeuge das Potenzial für das Anschließen an die rechten Aussichten und die Gewinnung des neuen Geschäfts für den Arbeitgeber erhöhen. In einigen Einstellungen helfen die Betriebsmittel, die als Teil des Verkäufe enablement benutzt werden, auch, wenn sie nicht nur neues Geschäft durch neue Kunden sichern, aber auch die Strecke der Waren oder Dienstleistungen erweitern, die von vorhandenen Klienten gekauft werden.

An seinem Kern können die Betriebsmittel, die als Teil des Verkäufe enablement Prozesses bereitgestellt werden, in drei Kategorien eingestuft werden. Die erste Kategorie bezieht Ausbildung mit ein. Dieses bezieht auf dem Sicherstellen, dass jeder Verkäufer den Nutzen, die Gebräuche und den Betrieb von den Waren und den Dienstleistungen völlig berücksichtigt, dass die Firma Kunden anbietet. Zusammen mit der Bewaffnung der Verkäufe, die mit Informationen über die Produktserie Berufs sind, läuft die Verkaufsschulungsbemühung häufig. Anfangend mit der Lagebestimmung in Verkaufsbemühungen, zu der Zeit als die Einzelperson zuerst beschäftigt wird, kann die Firma in Verkaufspersonal weiter investieren, indem sie ordnet, damit die Mannschaft periodische Verkaufskonferenzen sich sorgt, die helfen, neuere Methoden und Strategien vorzustellen, die, sie auf ihren eigenen Verkaufsbemühungen beziehen können.

Ein zweiter Faktor oder eine Kategorie im Verkäufe enablement bezieht Verkaufsunterstützung mit ein. In vielen Firmen werden Verkäufern Stützpersonal zugewiesen, das viele der Verwaltungs- und kanzleimäßigen Aufgaben behandeln, die mit der Verkaufsbemühung verbunden sind. Dieses schließt die Wartung des Klienten ein und Aussichtdatenbanken, die qualifizierenden Bleiarten, Postsendungen im Namen der Verkäufe handhabend team, und sogar verfolgend, um die Produkte sicherzustellen sind Sitzungskundenerwartungen. Diese Art von enablement erlaubt der Verkaufsmannschaft, mehr Zeit und Energie auf die zentrale Aufgabe des Verkaufs zu richten eher als Ausgabenzeit auf Aufgaben, die wichtig sind, aber Zusatz zu einen Verkauf wirklich schließen.

Verkäufe, die enablement auch miteinbezieht, die Verkäufe zur Verfügung zu stellen, team mit Mittelwerkzeugen, die im verkaufenprozeß unterstützen. Dieses schließt die informativen und ins Auge fallenden Broschüren und andere Formen der gedruckten Verkaufsnebenbürgschaft, sowie elektronische Medien ein, die zu den möglichen Kunden über dem Internet geströmt werden können. Gewöhnlich Verkaufspersonal arbeitet mit Marketing-Fachleuten, um die Betriebsmittel dieser Art zu entwickeln und schließlich verursacht einen Pufferspeicher der Verkaufsmaterialien, die verwendet werden können wenn und wie passend mit verschiedenen möglichen Klienten.

Es gibt einige verschiedene Werkzeuge, die in der Aufgabe von Verkäufe enablement helfen. Aktuelles Wissen der Konkurrenten und der Konkurrentenprodukte ist zum verkaufenprozeß sehr wichtig. Zusätzlich ist Leistungsfähigkeit, im Messwert und in der Reaktion auf Ersuchen um Anträge oder RFPs von den möglichen Klienten auch Schlüssel. Der tatsächliche Prozess von enablement ist nicht eins, das überhaupt wirklich abgeschlossen wird, da Marktlagen ändern und Verbraucher sich auch verschieben in, wie sie auf verschiedene Verkaufstechniken reagieren. Aus diesem Grund bewertet eine Firma, die wirklich seine Kraft halten möchte ermöglicht, ständig gegenwärtige Werkzeuge neu und nimmt Änderungen in den Verkaufsbetriebsmitteln wenn und falls erforderlich vor.