Was ist der einzigartige verkaufenvorschlag?

Da Verbraucher für irgendeine Art Service oder Produkt kaufen, werden sie vermutlich mit viel der konkurrierenden Wahlen gegenübergestellt. Wegen der Tatsache, dass zahlreiche Produkte existieren können, um die consumer’s Anforderung zu erfüllen, Marketing und Werbungexperten haben das Konzept des einzigartigen verkaufenvorschlags entwickelt (USP). In kurzen Worten ist dieses eine Methode, zum Ihres Produktes oder Services auf eine Art, die unterschiedlich als andere competitor’s Marketingstrategien ist, in den Hoffnungen zu vermarkten, dass der einzigartige verkaufenvorschlag Leute anregt, Ihr Produkt oder Service wegen der Weise zu kaufen, die er vermarktet wird.

Rosser schier ein, betrachtet einer der Riesen im frühen Fernsehen, das annonciert, zuerst artikuliert der Idee des einzigartigen verkaufenvorschlags. Tat nicht nur einschier prägen den Ausdruck, aber auch er setzte in die Tat die Art der Werbung um und das Vermarkten des Ausdruckes stellt dar. Seine Anzeigen beruhten hauptsächlich auf Slogans, an die fesselnd waren und hoffnungsvoll erinnert würden, als Verbraucher nach den annoncierten Produkten suchten. Alle Anzeigen wurden Überlegenheit prüfend angestrebt, oder memorability der Produkte annoncierte. Schier erfolgreich teilgenommen an einigen Kampagnen, einschließlich eine für Anacin®, das berühmte M u. die Frau, “melt in Ihrem Mund nicht in Ihren Händen, † Werbungen und er “marketed† Präsidentschaftsanwärter Dwight Eisenhower in der 1952 US-Präsidentenwahl ein.

Das Grundmodell des einzigartigen verkaufenvorschlags konzentriert sich auf Sachen wie Slogans, das Verpacken und Markennameanerkennung. Angenommen, viele Produkte und Dienstleistungen über Äquivalent sind, müssen Marketingspezialisten nach Weisen zum “package† suchen, oder, das Produkt, das sie auf eine einzigartige Art, darstellen eins zu annoncieren, das zur Öffentlichkeit in der Reeves’ Arbeit über den einzigartigen verkaufenvorschlag am überzeugendsten ist, vorherrsch einige Ideen: Durchgriff, Verbrauchzug, Flüchtigkeit und Übereinstimmung.

Durchgriff wird erzielt, wenn Leute an die Mitteilung durch einen bestimmten Inserenten sich erinnern, wenn sie kaufen. Wenn erinnern sich das you’ve, das überhaupt ein Produkt im Speicher geführt wird und an eine Klingel über das Produkt, oder andere Anzeigen ist ungefähr, während Sie es führen, erhöht sich Wahrscheinlichkeit des Kaufs des Produktes. Verbrauchzug ist der Unterschied, ausgedrückt in einem Prozentsatz, zwischen Leuten, die das Produkt oder den Service kaufen, nachdem sie die Anzeigen gehört haben, und denen, die das Produkt ohne Hörfähigkeits- oder Betrachtungsanzeigen w5ahlen. Verbrauchzug kann den Erfolg eines einzigartigen verkaufenvorschlags feststellen. Einige Anzeigen können negative Reaktionen verursachen, damit Leute wahrscheinlicher sind, ein Produkt zu kaufen, wenn sie Reklameanzeigen nicht für es gesehen haben.

Flüchtigkeit ist das Konzept, das an Reklameanzeigen oder Kampagnen von den Verbrauchern für sehr lang möglicherweise nicht erinnert werden können. Einige bleiben denkwürdig, aber viele von uns vergessen die meisten Reklameanzeigen wenn sie don’t ununterbrochen Luft. Für schier, dieses ein, das Ihnen bedeutet wird, könnte grösseren Durchgriff indem das Halten des Werbekampagnegehens erzielen. Sobald die gestoppten worden Reklameanzeigen nach einer Weile begrenzter Nutzen von ein Produkt einmal annonciert haben abgeleitet werden können. Sie müssen das Produkt an der Spitze des consumer’s Verstandes halten, um sie loyal zu halten zum Produkt.

Ein in Verbindung stehendes Konzept zur Flüchtigkeit ist die Ausgabe der Übereinstimmung in einer USP Strategie. Während Sie Anzeigen ziehen wünschen können, die negativen Verbrauchzug verursachen, wenn Sie die Mitteilung zu viel ändern, das you’re wahrscheinlich, zum der Kunden zu verlieren. Indem Sie jedes Mal das Produkt oder den Service mit der gleichen grundlegenden Mitteilung darstellen, können Sie grösseren Durchgriff erzielen, obwohl etwas annoncierenexecs des heutigen Tages sagen, dass die Idee der Übereinstimmung starken auf Tatsachen beruhenden Beweis dass ermangelt, die Mitteilung, die Änderungsflüchtigkeit oder den Durchgriff ändernd.

In einem einzigartigen verkaufenvorschlag kommt die Werbung normalerweise unten zu zwei Wahlen: das Vergleichen des Produktes mit anderen ähnlichen Produkten prüft seine Überlegenheit oder die Anwendung der Slogans, die im Durchgriff helfen. Sie können betrachten einige verschiedene Beispiele von, wie dieses im neuen Marketing arbeitet. Ende 2000s fing Apple® eine Reihe “PC und Mac† Werbungen mit dem komischen John Hodgman an, das “PC.† spielt, während Hodgman seine Schwierigkeiten mit Sein PC ausdrückte, den Macschauspieler, Justin lang, raved über, wie einfaches Sein ein “Mac† war, und sympathisiert mit PC’s (Hodgman’s) Problemen.

Slogans sind noch eine Mittel der Schaffung des USP. Die Idee der “Red Stier gibt Ihnen Flügel, †, oder dieses Öl von Olay liefert das “Younger, das Haut, † schaut, sloganizes den Nutzen dieser Produkte. Skittles® Süßigkeit “Taste der Regenbogen, † oder dieses you’d, die, ein Pfeffer zu sein auch, † von den Werbungen des Dr. Pepper® “want sind, kann in Ihrem Verstand, mit dem Ergebnis des höheren Verbraucherwertes eines Produktes und der grösseren Wahrscheinlichkeit haften, dass Verbraucher sie kaufen.