Was ist die anspornenden Verkäufe?

Ein Verkaufsanreiz ist irgendeine Form des Motivierungfaktors, der einen Verkäufer anregt, einige spezifische Verkaufskriterien zu übersteigen, die von seinem oder Arbeitgeber hergestellt werden. Der Anreiz kann auf Einkommenprämien zusätzlich zur Standardkommission sich konzentrieren und einmalige Preise des Bargeldes oder einer Art Waren oder Dienstleistungen empfangen oder etwas anderer Nutzen oder Vergünstigung, die den hervorragenden Beitrag des Verkäufers zum Erfolg des Geschäfts erkennt. gebrauchen kleine und große Unternehmen häufig mindestens einige Verkaufsanreize, um die Verkaufsmannschaft in ihren Bemühungen anzuregen, neues Geschäft für das Unternehmen zu sichern.

Im Allgemeinen ist der Zweck einem Verkaufsanreiz, Verkäufer zu motivieren, um Ziele einzustellen, denen sein über und über, was hinaus angefordert wird, als produktiv zu gelten. Unter der Bedingung , dass die grundlegende Gehalts- und Kommissionsstruktur dort ist, annehmbare Verkaufsbemühungen zu vergüten, geht der Verkaufsanreiz ein Schritt über dem regelmäßigen hinaus und das Welt. Der Anreiz bietet zusätzlichen Ausgleich einer Art denen an, die am Beruf übertreffen und sind, Verkäufe auf einem Niveau über den üblichen Erwartungen des Arbeitgebers hinaus zu erzeugen. Anreize dieser Art regen Konkurrenz unter Mitgliedern der Verkaufsmannschaft an und werden sie häufig anregen, neue Strategien zu gewinnendem Geschäft aktiv zu entwickeln, eher als, bauend auf die Methoden, die sie allgemein einsetzen.

Eins der allgemeinsten Beispiele des Verkaufsanreizes ist die Bargeldbelohnung. Diese Annäherung verfängt häufig sich die Aufmerksamkeit des Verkäufers, da sie Einkommen darstellt, dem über und über dem üblichen Gehalt und der Kommission hinaus ist. Es ist nicht ungewöhnlich, damit ein Geschäft eine Art Wettbewerb laufen lässt, der einen Bargeldpreis dem Verkäufer anbietet, der die neuesten Konten eröffnet oder eine bestimmte Abbildung in erzeugten Verkäufen während eines gegebenen Zeitabschnitts, normalerweise ein Monat oder ein Viertel übersteigt.

Eine anderen anspornenden Foki der Common-Verkäufe auf dem Angebot einer Reise mit allen Unkosten zahlten. Mit diesem Modell wird der Anreiz normalerweise strukturiert, um Unterkünfte zu versehen, reist und ein Gehalt für Nahrung und andere Tätigkeiten während eines langen Wochenendes oder eines Zeitraums von einen bis zwei Wochen. Im Allgemeinen umfaßt der Anreiz nicht nur die Unkosten für den Verkäufer, aber auch für einen Gatten oder bedeutenden anderen. Wie mit der Barvergütung, kann die Reise zugesprochen werden dem Verkäufer, der die größte Umsatzsteigerung während eines Zeitraums bekannt gibt, erfolgreich die meisten Maßeinheiten eines eben gestarteten Produktes oder des Services verkauft, oder hat einige andere Kriterien überstiegen, die von der Firma hergestellt werden.

In einigen Fällen bezieht der Verkaufsanreiz die Ausdehnung eines nicht-monetären Einzelteils oder jedes laufenden Privilegs mit ein, die mit dem Arbeitsplatz verbunden sind. Z.B. kann einem Verkäufer der Gebrauch eines Firmaträgers für einen bestimmten Betrag Zeit bewilligt werden, oder die freien Mittagessen in der Firmacafeteria während einer Woche, des Monats oder irgendeines anderen definierten Zeitraums empfangen. Während nicht der am meisten Spectacular von Anreizen, diese Arten der Belohnungen häufig geschätzt werden, da sie das Verständnis übermitteln, dass die Firma erkennt und die Arbeit des Angestellten bewertet.