Was ist ein Sullivan Kopfnicken?

Das Sullivan Kopfnicken ist eine Verkaufstechnik, die entworfen ist, um Leute anzuregen, ein bestimmtes Einzelteil mit der Energie des unterbewussten Vorschlags zu kaufen. Es ist allgemein am verwendetsten in der Lebensmittelindustrie, obgleich es oben in anderen Industrien außerdem knallt und reicht von Butiken zu Autolose. Wenn well-executed, ist ein Sullivan Kopfnicken so subtil, dass der Verbraucher nicht es sogar beachtet und es eine schwierige Sache für heraus aufpassen lässt.

Diese Technik wurde von Tom Sullivan, ein Berater entwickelt, der in den Gaststättegeschäften arbeitet. Sullivan entwarf die Technik als Weise, Verkäufe der Aperitifs, der Getränke und anderer Einzelteile zu erhöhen, die herauf den Gesamtpreis eines Umbaus in einer Gaststätte schnell fahren können. Dieses bildet das Sullivan Kopfnicken populär mit Kellnern und Kellnerinnen, die up ihre Umbauten für höhere Spitzen möchten, und es ist auch Common unter Barmixern, die manchmal Prämien für den Verkauf von leistungsfähigeremspiritus empfangen.

Der Mechanismus eines Sullivan Kopfnickens ist ziemlich einfach. Da jemand eine Liste der Einzelteile vorträgt, nicken er oder sie etwas, herum 10-15 Grad, wenn ein besonders wünschenswertes Einzelteil erreicht wird. Das Kopfnicken sollte genug subtil sein, das es nicht heraus steht, beim zum Verbraucher sichtbar noch sein. Entsprechend Sullivan reagieren Kunden auf das Sullivan Kopfnicken herum 65% der Zeit und kaufen das angezeigte Einzelteil unabhängig davon seine Kosten.

Untersuchungen über das Sullivan Kopfnicken haben gezeigt, dass es gut mit Listen von fünf oder wenigen Einzelteilen funktioniert. Z.B. konnte ein Barmixer auf ein Ersuchen um ein schottisches mit “Would, das Sie Marke X, mögen Y, M oder Z reagieren? †, wenn Marke M die gewünschte Marke war, er oder sie würden etwas nicken, als, sie erreichend, und wenn der Kunde suggestible war, konnte die Antwort “why sein, Marke M, selbstverständlich! †

Sullivan behauptet, dass seine Verkaufstechnik sogar über dem Telefon mit den Zimmerserviceaufträgen arbeitet und vorschlägt, dass Ton der Stimme einen Faktor im unterbewussten Vorschlag auch spielen kann. Wenn Sie im Service oder in den Verkäufen arbeiten, konnten Sie dem Sullivan, Kopfnicken einen Versuch für selbst zu geben versuchen wünschen. Wenn Sie über ihn wissenschaftlich sein möchten, wenn Sie andere Kellner oder Stabpersonal veranlassen können, an einer kontrollierten Studie teilzunehmen, mit etwas von Ihnen using das Sullivan Kopfnicken auf verschiedenen Verschiebungen, während andere nicht tun, und dem Vergleichen der Anmerkungen sehen am Ende eines Monats oder so.