Was ist ein Verkaufs-Trichter?

Ein Verkaufstrichter, alias leiten Verkäufe oder ein Marketing-Trichter durch Rohre, veranschaulicht einen spezifischen Verkaufsprozeß. Während er normalerweise als Abbildung bildlich dargestellt wird, wird so nur beabsichtigt, während ein Sichtwerkzeug, zum der Leute zu helfen, die in den Verkäufen arbeiten, die Gesamtannäherung verstehen, die genommen werden muss, um ein bestimmtes Absatzziel erfolgreich abzuschließen. Die Verkäufe neigt sich und Benennung jedes veranschaulichten Verkaufstrichters kann entsprechend der Art der Firma oder der Organisation schwanken, die sie an angewendet wird, aber der grundlegende Verkaufsprozeß jedes Marketing-Trichters ist im Wesentlichen der selbe.

Allgemein verwendet, neue Verkaufsrepräsentanten auszubilden, bekannt erfahrene Verkäufer auch, um gelegentlich zu verweisen zurück zu Verkaufstrichterabbildungen als Anzeige von wie die Verkaufsprozeßarbeiten. Während exakte Abbildungen sich unterscheiden, fangen alle mit einer Zeichnung eines Trichters an, der in verschiedene horizontale Niveaus unterteilt wird. Jedes Niveau stellt ein wichtiges Element des Gesamtverkaufsprozesses dar.

Häufig, konzentrieren Verkäufe Eigenschaften ein Minimum von fünf verschiedenen Niveaus, aber einige können mehr haben. Die fünf wesentlichen Niveaus sind: Bestimmung eines Zielmarktes; mit Aussichten innerhalb dieses Marktes in Verbindung treten oder anziehend; qualifizierende interessierte Anwärter; einen Preis für das Produkt oder den Service angeben, die verkauft wird; und den Verkauf schließend. Auf jedem Niveau im Trichter, schwindet die Zahl Aussichten. Dieses ist, Verkaufsrepräsentanten zu erinnern, die, während eine große Zahl sein kann, in die Oberseite des Trichters zu passen, viele natürlich auf folgenden Niveaus beseitigt werden. Das Annehmen dieser Sichtbarmachung hilft Repräsentanten, mehr auf Aussichten an der Unterseite des Trichters, die tatsächliche Kunden sind, im Vergleich mit dem Beklagen der Aussichten zu richten, die näeher an der Oberseite des Trichters verloren sind.

Die grundlegende Theorie eines Verkaufstrichters kann an jeder möglicher Verkaufsindustrie angewendet werden und kann auf solch eine Art hinsichtlich des Sitzes einzeln aufgeführt werden das exakte Geschäft oder die Industrie, in der sie verwendet wird. Populär im persönlichen Verkauf, in den Immobilien und in anderen Absatzprogrammen, werden die meisten Verkäufer mit dem Verkaufstrichter früh in ihren Verkäufen vertraut, die Karrieren vermarkten. Als Training und Motivwerkzeug dient er, Verkaufsneuzugängen besser, zu helfen eine company’s Gesamtmarketing-Annäherung zu verstehen. Reife Verkäufer Mai oder Mai bauen nicht auf eine tatsächliche Abbildung des Verkaufstrichters, aber der meiste Unterhalt eine Sichtidee des Trichters im Verstand während ihrer Karrieren als Anzeige von wie die Verkaufsprozeßarbeiten, im Allgemeinen.