Was ist ein Verkaufs-Tunnel?

Manchmal gewusst, da ein Verkaufstrichter, ein Kegel oder eine Verkaufsrohrleitung, der Verkaufstunnel ein Prozess der Spurhaltung des Fortschritts eines Verkaufs vom Einholen der grundlegenden Kontaktinformationen zum Abschluss eines neuen Verkaufs ist. Die Idee hinter dem Verkaufstunnel ist, den Verkäufer zu unterstützen, wenn sie die Weiterentwicklung jeder möglichen Verkaufsgelegenheit im Auge behält. Wissend, wo jeder Kontakt in den Verkäufen ist, Hilfen einen Kreislauf durchmachen der Verkäufer, um zu wissen, was zunächst stattfinden sollte, um diese Verkaufsgelegenheit näeher an der Realisierung eines abgeschlossenen Verkaufs zu verschieben.

Es gibt einige verschiedene Modelle für einen Verkaufstunnel. Einen Arten werden mehr in Richtung in Richtung den bestimmten Strukturen und zu den Strategien übersetzt, die in Geschäft zu den Geschäftsverkaufsbemühungen mit einbezogen werden. Andere richten mehr auf Verkäufe durch ein Geschäft zu den einzelnen Verbrauchern. Während die Einzelheiten für einen Verkaufstunnel von einem Modell zu anderen schwanken können, gerade über jede Art Tunnel oder Rohrleitung fokussiert herum drei eindeutige Niveaus oder Stadien: Blei, Aussicht und Kunde.

Ein Verkaufsblei wird häufig der Ausgangspunkt des Verkaufstunnels betrachtet. Das Blei ist normalerweise nichts mehr als grundlegende Kontaktinformationen. Unter diesen Umständen, hat es keine Interaktion zwischen dem Verkäufer und dem Kontakt gegeben. Ein Blei kann von den Visitenkarten kommen, die an einer Vereinbarung, eine Empfehlung von einem gegenwärtigen Kunden oder sogar von einem festgelegten Verkäufer gesammelt werden, der durch ein Telefonbuch auf der Suche nach neuen Kunden arbeitet.

Bleiarten kommen in die Verkäufe einen Tunnel anlegen weiter, indem sie auf den Status der Aussicht weitergehen. Aussichten sind Bleiarten, die vom Verkäufer qualifiziert worden sind. Dieses bezieht normalerweise mit ein, festzustellen, dass der Kontakt interessiert ist, an, mehr über die angebotenen Waren und die Dienstleistungen zu erlernen, und indem er sicherstellt, genügt der Kontakt den Gutschriftanforderungen der Firma, welche die Waren und die Dienstleistungen anbietet. Während die Aussicht durch die Rohrleitung sich bewegt, engagiert sich der Verkäufer den Kontakt im Dialog über mögliche Anwendungen der Produkte, stellt Demonstrationen oder freie Proben des Produktes zur Verfügung und wird durch die Aussicht ein formales Angebot, einen Antrag oder einen Anführungsstrich bei der Aussicht einreichen gelassen.

Das Endstadium des Verkaufstunnels ist die Umwandlung einer Aussicht in einen Kunden. Dieses findet statt, wenn die Aussicht die Bedingungen annimmt, die mit einem Kauf verbunden sind und einen Auftrag mit dem Verkäufer vergibt. Unter diesen Umständen fügt der neue Kunde dem Gesamtabkommenvolumen hinzu, das durch die Bemühungen der Verkäufer in der Beschäftigung der Firma erzeugt wird, und der Verkauf wird zum Verkäufer gutgeschrieben, der in die Zeit und in die Bemühung, den neuen Kunden zu sichern sich setzen.

Viele Modelle für den Verkaufstunnel umfassen Unterkategorien unter diesen drei ausgedehnten Überschriften. Z.B. werden qualifizierte Bleiarten manchmal wie eine Brücke zwischen dem Blei und den Aussichtstadien gesehen. Ein qualifiziertes Blei kann ein Kontakt sein, der festgestellt worden ist, um die angemessene Gutschrift zu sein, aber die erste Interaktion zwischen dem Verkäufer und dem Kontakt hat, schon stattzufinden. Innerhalb des Aussichtstadiums kann jeder Schritt nach vorn in Prozentsätzen der Beendigung ausgedrückt gemessen werden, und kann Zeitrahmen für den Abschluss der Verkäufe einschließen einen.Kreislauf.durchmachen gegründet auf dem gegenwärtigen Prozentsatzniveau, das der Aussicht zugewiesen wird.

Heute wird ein Verkaufstunnel häufig mit dem Gebrauch von Software-Programmen umrissen und aufgespürt. Abhängig von der Politik der Firma und der Struktur der Software, kann die Beendigung der verschiedenen Aufgaben erfordert werden, bevor das System der Kontakt von einem Stadium bis zu dem folgenden weiterkommt. Dieses ist häufig eine positive Situation für den Verkäufer, dadurch, dass die Software hilft Überspringen über etwas, das wichtig ist und Schaffung zu verhindern eines Zusammenbruches zwischen dem möglichen diesem Kunden und dem Verkäufer Resultate im Verlust eines Verkaufs.