Was ist ein Verkaufs-Zyklus?

Ein Verkaufszyklus ist die Weiterentwicklung eines Verhältnisses zwischen einem Verkäufer und führen Verkäufe, der in einem abgeschlossenen Geschäft kulminiert. Geschäftstheoretiker haben Verkaufsinteraktionen in allgemeine Bestandteile analysiert, um erfolgreiche Ergebnisse besser vorwegzunehmen und zu steuern. Irgendwie ist jedes mögliches Paradigma, das dem VerbraucherEntscheidungsprozeß auferlegt wird, von begrenztem Gebrauch, weil jeder Kunde und jeder Verkauf unterschiedlich ist, und die Zahl Variablen, die in eine Entscheidung einsteigen zu kaufen, sind zu zahlreich zu steuern. Denkend an die Verkäufe, einen Kreislauf durchmachen während eine Reihe Schritte, jedoch bestimmen Hilfen den Prozess für Training quantitativ und studieren Zwecke.

Geschäfte werden hauptsächlich mit der Verkürzung der Zeit betroffen, die es nimmt, um einen Verkauf von der Kennzeichnung eines Kunden zu verwirklichen zum Punkt, wenn die Verhandlung komplett ist. Um zu verkürzen chen die Verkäufe einen Kreislauf durchma, es müssen geben eine allgemeine Übereinstimmung von was den Zyklus an erster Stelle festsetzt. Obgleich die Tendenz, den Verkaufsprozeß in einem wissenschaftlichen Zusammenhang anzusehen ist, um Punkte der Normierung für Studie zu erzeugen, ist die Wirklichkeit, dass es keine begrenzte Liste der Schritte gibt, die, wenn Sie richtig und in der korrekten Reihenfolge durchgeführt werden, einen Verkauf ergibt. Stattdessen gibt es eine lose Wiederholung um allgemeine Tätigkeiten, die heraus in jeder möglicher Zahl von Schritten, abhängig von der Einzigartigkeit des Kunden und der Verhandlung spielen können.

Chen Verkäufe einschließt gewöhnlich eine Reihe von fünf Schritten einen Kreislauf durchma. Zuerst muss ein Verkäufer folgen führt, um mögliche Kunden zu kennzeichnen. Dieser Schritt könnte eine Reihe Sub-steps haben, die den Verkäufer von einer kalten Aussichtlache auf eine kleinere Kundenliste mit einer hohen Wahrscheinlichkeit des Benötigens der Art des Produktes befördern oder hält instand, das für Verkauf ist. Zweitens muss der Verkäufer mit dem Kunden effektiv sich verständigen. Dieses konnte die Aufstellungverabredungen zur Folge haben, den Kunden qualifizieren und Notwendigkeiten kennzeichnen.

Sobald der Verkäufer einen qualifizierten Kunden mit einer gekennzeichneten Notwendigkeit hat, bildet er das Verkaufsargument. Dieser dritte Schritt könnte ein mündliches Marketing oder eine formale Darstellung umfassen und adressiert die customer’s Einwände, während sie entstehen. Am wichtigsten ist möglicherweise die salesperson’s Fähigkeit, Schritt drei bis Schritt zwei zu binden, oder, den Taktabstand zur Kennzeichnung des customer’s Besonderen herzustellen braucht. Mit Glück würde die Interaktion sich auf den vierten Schritt bewegen und schließen würde den Verkauf.

Der fünfte Schritt in einem Verkaufszyklus ist für Tätigkeiten reserviert, die den Prozess zurück herum zum Anfang holen. Die Weiterverfolgung mit dem neuen Kunden mit einem Auge in Richtung zum Wiederholungsgeschäft würde unter diesem Schritt enthalten sein. Ebenso den Kunden um Empfehlungen ist zu bitten, sich neue Kunden zu engagieren eine wirkungsvolle Methode, zum von Schritt einer, der prospektierenteil zu verkürzen des Zyklus.