Was ist ein qualifiziertes Blei?

Ein qualifiziertes Blei ist eine Person, die das Interesse, die Fähigkeit hat, und die Ermächtigung, eine Entscheidung über einen Kauf zu treffen. Z.B. gelten eine Person mit einem Vorqualifikationsbuchstaben für eine Hypothek von einer Bank, die Informationen über Häuser für Verkauf angefordert und der Haushaltsvorstand ist, als ein qualifiziertes Blei für Immobilienverkäufe. Qualifizierte Bleiarten sind für Verkäufer extrem wertvoll, da sie eine starke Möglichkeit der Herstellung eines Verkaufs darstellen.

Es gibt einige Ansätze zum Entwickeln der qualifizierten Bleiarten. Einige Firmen zahlen für Listen der Leute, die bestimmte Qualifikationen mit dem Ziel des Entwickelns sie in qualifizierte Bleiarten treffen. Sie können um Leute in einer bestimmten Einkommensstrecke bitten und diese Liste zu den Leuten verengen, die den Kauf von Entscheidungen abschließen, bevor sie Einzelpersonen nähern, um zu sehen, wenn sie an einem Produkt oder an einem Service interessiert sind und hoffnungsvoll ein qualifiziertes Blei erzeugen. Andere Verkäufer können, indem sie Kontakt mit den Leuten beginnen herstellen, die an einem Kauf interessiert sind und Kontakt dieser Bleiarten einmal wiederholen, gebildet, um zu sehen, wenn sie qualifiziert.

Die Leute, die Produkte und Dienstleistungen erforschen, sind nicht notwendigerweise qualifiziert oder, sie zu kaufen, und Verkäufer möchten sein, das Getreide der Verkaufsaussichten zu säubern, um auf Leute zu konzentrieren, die tatsächliche kaufende Entscheidungen treffen. Verkäufer können klatschsüchtigen Zeichen, wenn sie, wenn eine Verkaufsaussicht stark ist, wie nette Kleidung auf einer Person, die entscheiden für einen grossen Kauf oder nach dem, Vorhandensein vorbereitet eines Paares auf dem Verkaufsfußboden suchen und vorschlagen, dass beide Parteien, die mit einem Kauf beschäftigt gewesen, anwesend sind. Gelegentlich können diese Annahmen zurückknallen, das die Verkäufer mit einen Gründen achtgeben ist, normalerweise dass zu jeder höflich ist, das, sie, da jedermann ein qualifiziertes Blei sein könnte, unabhängig davon Aussehen antreffen.

Verkaufsfirmen können erhebliche Prämien für qualifizierte Bleiauflistungen zahlen. Die Unkosten betrachtet wert sie, da die Firma Zugang zu einer gebrauchsfertigen Kundenliste mögliche hat und Maßnahmen schnell ergreifen kann, um Verkäufe zu sichern. Dieses kontrastiert zum sorgfältigen Prozess der Bestimmung der interessierten Kunden und sieht, wem unter ihnen Käufe leisten kann und feststellend, welches von denen wirklich bevollmächtigt, um die Entscheidung zu treffen, um etwas zu kaufen.

Bleierzeugung ist ein kompliziertes Prozess und viele Verkaufsleute pflegen entlang Bleiarten einiger Arten an den verschiedenen Punkten während ihres Tages. Selbst als Leute Kontakte mit neuem führen, um Relationen für mögliche zukünftige Verkäufe zu entwickeln aufnehmen, treffen sie hergestellte Kunden, um Abkommen zu versuchen und zu sichern, und die neue Untersuchung führt, um zu sehen, wenn sie wert sind, an zu verfolgen.