Was ist eine Absatzanalyse?

Das Ausdruck “sales analysis† bezieht sich die auf Methode, in der eine Verkaufsmannschaft für seinen Erfolg Sitzungsin den gesamtverkaufszielen in einem spezifizierten Zeitrahmen ausgewertet wird, der zu Rentabilität für die Organisation führt, die Verkaufspersonal darstellt. Eine Mannschaft der Verkaufsfachleute, die seine Ziele innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens gilt als erfolgreich erreicht oder übersteigt, während Verkaufspersonal, dass doesn’t Treffen seine Ziele genauer ausgewertet wird, um zu sehen, was die Mängel verursachte. In den meisten Fällen kann die Absatzanalyse eine Weise sein, damit eine Organisation in Schwarzweiss berichtet, über wie die Verkaufsmannschaft über eine Zeitdauer von einigen Monaten und Jahren durchführt, um strategisch zu sein, wenn sie neue Förderungen startet oder Geschäft in den neuen Bereichen aufbaut.

Ein gut-gehandhabtes Absatzanalysesystem kann ein leistungsfähiges Marketing-Auswertungswerkzeug sein, dem die Organisation verwendet, um einen jährlichen Aktionsplan zu formulieren, das die Leistung von Verkaufspersonal nutzt. Häufig, wird eine Absatzanalyse monatlich, um das abgeschlossen Verkaufsergebnis dann vierteljährlich sorgfältig zu messen. Viele Organisationen verwenden dieses, um die besten Zeiten zu prognostizieren, neue Produkte, Dienstleistungen, und Specials heraus zu rollen, um Profite während der Spitzenzeiten zu maximieren, wie durch die Verkaufsreports gekennzeichnet. Verkaufsziele werden mit den tatsächlichen produzierten Verkäufen verglichen und alle mögliche Diskrepanzen werden sofort erklärt und behoben, um weitere Rückschläge zu verhindern.

Absatzanalyse kann in den Voraussagenprofiten eines Geschäfts nützlich sein. Indem Sie die Fluktuationen in bestimmten Bereichen der Verkäufe studieren, team Leistung, während der speziellen Förderungen oder der Verkaufswerbung, und während der Spitzenzeiten, können die Führer einer Firma optimale Zeiten festlegen, neue Produkte und Dienstleistungen zu den Verbrauchern heraus zu rollen. Absatzanalyse kann bestimmte Mitglieder von auch kennzeichnen Verkäufe team und bestimmte Kampagnen, die nicht bis zu den Standards durchführen, die zu Beseitigung der Angestellter oder der Programme einiger Verkäufe führen können.

Verkaufsbericht und -voraussage sind nützliche Werkzeuge, die benutzt werden können, um Bewusstsein der Oberseite-durchführenverkaufsmannschaften und der Belohnungsangestellten zu erhöhen, die higher-than-average Leistungsbeurteilungen haben. Zusätzlich kann eine Absatzanalyse Bereiche in Verkaufspersonal kennzeichnen, in dem zusätzliches Training und Unterstützung erforderlich sind, in bessere Resultate zu holen. Dieses kann zu grössere Leistung im Namen der gesamten Verkaufsmannschaft führen und kann höhere Einkommen für die Organisation resultierend aus diesen Bemühungen produzieren.