Was ist eine Verkaufs-Aussicht?

Verkaufsaussichten sind mögliche Kunden für eine gegebene Firma, die einen Prozess der Qualifikation durchgelaufen haben und die mindestens eine kleine Menge Interesse ausgedrückt haben, an, Geschäft mit der Firma zu tätigen. Der typische Verkaufsrepräsentant wird sehr zu den Verkäufen prospektieren, dadurch angezogen, dass viel der Grundlagen bereits für die Herstellung eines Verkaufs und das Sichern eines neuen Kunden für das Geschäft in place ist. Eine richtig qualifizierte Verkaufsaussicht hat eine ausgezeichnete Wahrscheinlichkeit der Einkommenverkäufe für den Verkäufer und weitergehen, einem wiederkehrenden Kunden der Firma zu stehen.

Während das Kriterium für die Bestimmung, was eine Verkaufsaussicht festsetzt, ein wenig von einer Verkaufsumwelt zu anderen schwankt, ist es wichtig, festzustellen, dass Aussichten und Verkaufsbleiarten nicht die gleiche Klassifikation überhaupt sind. Ein Verkaufsblei ist nichts mehr als grundlegende Kontaktinformationen. Bleiarten haben normalerweise, schon qualifiziert zu werden bis zu dem Entsprechen der Gutschrift und der Finanzstandards, die von der Firma eingestellt werden, oder sogar der Festlegung, dass das Blei jedes mögliches Interesse hat, an, Geschäft mit der Firma zu tätigen.

Durch Kontrast stellt eine Verkaufsaussicht eine feste Gelegenheit für einen Verkauf dar. Um den Status der Aussicht zu erzielen, muss das Verkaufsblei zuerst ausgewertet werden um sicherzustellen dass das Blei die angemessene Gutschrift sobald dieses stattgefunden hat, der Verkäufer weitergeht um sich das Blei im Dialog über die Waren und die Dienstleistungen zu engagieren ist, die von der Firma angeboten werden. Wenn das Blei Interesse zeigt, an, mehr zu erlernen und zu anhaltendem Dialog mit dem Verkäufer geöffnet ist, ist das Blei in eine Verkaufsaussicht umgewandelt worden.

Das Ziel jedes Verkäufers ist zu qualifizieren führt zu den Punkt, dass sie eine Verkaufsaussicht werden. Dieses ist, weil “cold† oder unqualifizierte Bleiarten selten gerade zum Status des Kunden springen. Wenn ein Kontakt geworden ist, prospektieren Verkäufe, bedeutet dieser, dass Bericht zwischen dem Verkäufer und dem möglichen Kunden hergestellt worden ist, der eine ausgezeichnete Wahrscheinlichkeit mit dem Ergebnis eines Verkaufs hat.

Viele Firmen benutzen Software, oder die spezifischen Richtlinien, zum des Fortschritts von aufzuspüren Verkäufe prospektieren. Fortschritt kann gemessen werden in, wo die Aussicht festgestellt wird, um im Gesamtverkaufszyklus zu sein. Prospektieren Verkäufe, das ein festes Interesse gezeigt hat, aber erwarten eine Gutschriftüberprüfung wird betrachtet im Allgemeinen, um in den Anfangsstadien des Zyklus zu sein. Schritte wie Zugestehen dem Verkäufer zur Demo des Produktes oder des Services, eine Gutschriftüberprüfung führend und dem Verkäufer erlaubend, ein Angebot einzureichen oder alle Bewegung zu veranschlagen die Verkäufe prospektieren durch den Zyklus und näeher an dem Stehen eines Kunden.

Es sollte gemerkt werden, dass nicht jedes Verkäufe Bewegungen durch den Zyklus am gleichen Schritt prospektieren. Der Verkäufer kann die Bewegung in hohem Grade beeinflussen, indem er ein Gefühl der Dringlichkeit für den möglichen Kunden verursacht. Wenn eine Verkaufsaussicht eine reale und sofortige Notwendigkeit an an den angebotenen Waren oder den Dienstleistungen erkennt, sind Wahrscheinlichkeiten der Prozess des Bewegens von Aussicht zu Kunden nehmen eine verhältnismäßig kurze Zeit. Jedoch die Migration von den Verkäufen abschließend zum Kunden prospektieren könnte Monate oder sogar Jahre nehmen.