Was ist eine Verkaufs-Darstellung?

Eine Verkaufsdarstellung ist ein Ereignis, an dem ein Firmarepräsentant Klienten trifft, um der die Produkte und die Dienstleistungen Firma zu zeigen, mit dem Ziel der Herstellung eines Verkaufs. Verkaufsdarstellungen sind ein wichtiger Teil des Marktgeschehens, da sie Firmarepräsentanten erlauben, sich direkt mit ihren Kunden zu treffen und verursachen personifiziert und einzelne Verkäufe nähern sich. Es gibt einige verschiedene Arten und Formate für Verkaufsdarstellungen, abhängig von der Industrie und dem Produkt, die verkauft wird.

In einigen Fällen findet eine Verkaufsdarstellung am Geschäft des Kunden, wie statt, wenn ein pharmazeutischer Repräsentant das Büro eines Doktors besichtigt, um eine neue Linie der Medikationen zu besprechen. Verkaufsdarstellungen können in den Hotels und in den Konferenzzentren, in diesem Fall sie für normalerweise eine Masse konzipiert sind, eher als ein einzelner Klient auch gehalten werden. Klienten können zu einer Firma für eine Verkaufsdarstellung, eine Methode auch reisen, die manchmal angewendet wird, wenn Produkte umfangreich sind. Fluglinienrepräsentanten z.B. können zu einer Luftfahrtfirma reisen, um ein neues Flugzeug zu kontrollieren. On-line-Verkaufsdarstellungen sind auch in etwas Industrien populär.

Während einer Verkaufsdarstellung stellt der Firmarepräsentant Informationen über zur Verfügung, was die Firma verkauft. Er oder sie verursachen einen Taktabstand, der zum Kunden hergestellt ist und entworfen, um den Kunden innen zu zeichnen, fördern der das Renommee Firma und das Produkt und zeigen Kunden, wie das Produkt der Firma ihren Notwendigkeiten entspricht. Der Repräsentant beantwortet auch Fragen während der Verkaufsdarstellung, häufig using Fragen als Marketing-Gelegenheiten.

Klassisch umfassen Verkaufsdarstellungen Werbegeschenke. Geschenke werden benutzt von den Firmen, um zu überprüfen, ob sie in ihrem Verstand ihrer Klienten, wie, jedes Mal wenn der Klient das Geschenk sieht oder benutzt, er bleiben, oder sie denkt an die Firma. Produktwerbegeschenke können Sachen wie Federn, Becher und freie Proben, zusammen mit durchdachteren Werbegeschenken, wie Wochenenden an den Erholungsorten einschließen, freie Reisen auf Flugzeugen, und so weiter. Im Falle einer Verkaufsdarstellung, die entworfen ist, um einen Hauptvertrag oder ein Abkommen zu landen, kann die Firma ziemlich verschwenderisch sein.

Sichthilfsmittel werden auch während einer Verkaufsdarstellung, einschließlich körperliche Modelle, Produktproben und Diavorführungen wie Powerpoint-Darstellungen benutzt. Allgemein werden Leute eingeladen, Produktliteratur und -informationen mit ihnen zu nehmen, damit sie herauf über das Produkt nach der Verkaufsdarstellung lesen können. Sie werden auch eingeladen, Auftragsformulare und Kontaktinformationen für Verkaufsrepräsentanten zu nehmen, damit sie Aufträge vergeben können. Ein erfahrener Verkaufsrepräsentant kann einen Verkauf an einer Verkaufsdarstellung landen und das Abkommen schließen, bevor er oder sie sogar das Gebäude lassen.