Was ist eine verkaufentechnik?

Eine verkaufentechnik ist eine Methode, durch die eine Person, die mit Verkäufen gewesen wird, Kontakt mit einem möglichen Kunden aufnimmt und, wie ein Produkt diesen Kunden fördern würde, mit dem Ergebnis eines Verkaufs demonstriert. Es gibt viele verschiedenen spezifischen Techniken und Methoden, die in den Verkäufen angewendet werden können, und viele Leute finden, dass Praxis und das Ausprobieren der verschiedenen Methoden ihnen hilft, das zu finden, das für sie am besten ist. Eine verkaufentechnik kann in die verschiedenen Schritte normalerweise aufgegliedert werden, die verwendet werden, um einen Verkauf zu bilden und mit dem Erhalten der Aufmerksamkeit eines Klienten, des errichtenden Interesses und des Wunsches in einem Produkt anfangen, den Wert eines Produktes demonstrieren, und einen Verkauf schließlich schließen.

Die verkaufentechnik, die von einem Verkäufer hängt verwendet wird gewöhnlich, von den Präferenzen der Firma er ab, oder sie arbeitet für und die Technik er, oder sie findet Arbeiten am besten. Es gibt Dutzende Techniken, die verwendet werden können, und es gibt unterschiedliche Arten, in denen verschiedene Aspekte jeder Technik kombiniert werden können. Dieses erlaubt einem Verkäufer, eine Technik zu verursachen, die gut für ihn funktioniert. Für einige Leute ist es am einfachsten, einem Index einfach zu folgen, der von einer Firma zur Verfügung gestellt wird, die häufig verschiedene Aspekte der verschiedenen verkaufentechniken enthält.

Unabhängig davon die angewendete Methode, kann eine verkaufentechnik in einige grundlegende Schritte im Verkaufsprozeß häufig aufgegliedert werden. Der Verkauf fängt normalerweise mit einer Öffnung an, die sucht, die Aufmerksamkeit eines möglichen Klienten zu gewinnen. Dieses kann wie ein Verkäufer so einfach sein, der Hände mit einem Kunden rüttelt und sich einführt. “Cold calling† bezieht sich den auf Prozess von jemand, das versucht, Kontakt mit einer Person aufzunehmen, mit der er oder sie keine vorherige Interaktion haben.

Sobald Aufmerksamkeit durch einige Mittel gewonnen worden ist, dann sucht eine verkaufentechnik gewöhnlich, Interesse und zu wünschen an einem Kunden für ein Produkt aufzubauen. Dieses kann getan werden, indem man demonstriert, wie ein Produkt arbeitet oder, Weisen zeigend, in denen es jemand speichern kann Geld. Wenn ein Verkäufer direkt mit einem Kunden arbeitet, konnten er oder sie emotionale Anklänge verwenden, um zu demonstrieren, wie ein Produkt person’s Finanzen oder Lebensstil verbessern kann.

Eine verkaufentechnik kann auch verwendet werden, um den Wert eines Produktes zu demonstrieren. Dieses bezieht häufig die Vergleiche des Produktes in Konkurrenten mit ein und normalerweise zeigt, wie das Produkt Konkurrenten in der Erschwinglichkeit oder in der Qualität übertrifft. Eine gute verkaufentechnik kann diesen Schritt mit der Gewinnung von Aufmerksamkeit kombinieren, indem sie zeigt, wie ein Produkt besser als Konkurrenten zu Beginn eines Verkaufsprozesses ist.

Die Zusammenfassung einer verkaufentechnik häufig gekennzeichnet als das “close† und wird bedeutet, um einen Verkauf wirklich zu gewinnen. Es gibt viele unterschiedlichen Arten, in denen eine Person einen Verkauf schließen kann und normalerweise reicht vom Weiche, schließt zu stark schließt. Ein weicher Abschluss ist ziemlich passives und kann einem, Kunden zu erlauben mit einbeziehen, weiteres Interesse und den Kunden auszudrücken, der bittet, ein Produkt zu kaufen; ein harter Abschluss drückt ein Produkt konkurrenzfähiger und lässt aktiv einen Verkauf geschehen.