Was ist vorgewählte Verteilung?

Vorgewählte Verteilung ist eine Kleinstrategie, die miteinbezieht, ein Produkt oder eine Gruppe von den Produkten zu bilden, die nur in bestimmten Märkten vorhanden sind. Dieses ist das Entgegengesetzte der geöffneten Verteilung, in der eine Produktserie auf so viele Märkte möglich verteilt wird. Es gibt einige Gründe für das Einsetzen dieser Annäherung, einschließlich das Potenzial für das Begrenzen der Konkurrenz und die Minderung von Verteilungskosten, damit Reingewinne höher sind.

Der Prozess der vorgewählten Verteilung konzentriert sich auf die Bestimmung der spezifischen Märkte, in denen company’s Produkte in hohem Grade wahrscheinlich sind, von den Verbrauchern im Bereich bevorzugt zu werden, bei der Vermeidung von Verteilung zu den Bereichen, in denen es kleiner einer Wahrscheinlichkeit der Gewinnung eines bedeutenden Marktanteils gibt. Häufig geschieht diese Situation, weil einige ähnliche Produkte bereits vorhandene durchgehende bestimmte Märkte sind, und das Niveau der Konkurrenz ist höher. Indem man beschließt, Waren durch mit der Hand gepflückte Einzelhändler innerhalb bestimmter geographischer Regionen zu verteilen, ist es möglich, etwas von dieser Konkurrenz zu vermeiden, beim in die Nachfrage nach Produkten dieser Art noch klopfen.

Eine Annäherung an Vertrag abzuschließen Vertrag vorgewählte Verteilung, deren Nehmen einiger Geschäfte, mit einer beschränkten Anzahl Einzelhändlern abzuschließen ist, die die Produkte in ihren Speichern verkaufen. Z.B. kann eine Firma, die eine spezifische Marke vom Cologne bildet, beschließen, nur zu erlauben, dass ihr Produkt an ein paar SpitzenKaufhäusern verkauft wird und hält Verteilung zu den Supermärkten, zu den Drugstores und zu den Diskonteinzelhändlern zurück. Die Idee ist die, indem sie auf Verbraucher sich konzentriert, die wahrscheinlicher sind, an einen oder mehreren der Spitzenspeicher zu kaufen, das Produkt, anfängt, gesehen zu werden, wie ein wenig prestigevoll und wird beherrschen einen höheren Preis pro Maßeinheit.

Zusammen mit der Vorwähler der Einzelhändler, kann eine Firma zur Begrenzungsverteilung seiner Produkte zu den spezifischen geographischen Bereichen wählen. Dieses ist manchmal der Fall, in dem es eine starke Nachfrage nach einem gegebenen Produkt gibt, aber sehr wenige Gelegenheiten, das Produkt am Ort zu kaufen. In diesem Drehbuch kann der Hersteller spezifische Einzelhändler mit Speichern in jenen geographischen Bereichen kennzeichnen und Vorkehrungen treffen, damit jenen Produkten geweitermacht werden können ihre Regale. Die Einzelhändler profitieren von Sein, ein Produkt anzubieten, das nicht weit ist - vorhanden im Bereich, während der Hersteller steht, um Verkäufe indem er wenig zu keiner Konkurrenz von den ähnlichen Produkten innerhalb dieses Bereichs zu erhöhen hat.

Es ist wichtig, eine Unterscheidung zwischen exklusive Verteilung und vorgewählte Verteilung zu machen. Ein exklusives Modell würde die Kennzeichnung eines einzelnen Einzelhändlers miteinbeziehen, um das Produkt innerhalb eines bestimmten Marktes anzubieten und würde auch den Einzelhändler fordern, um konkurrierende Marken nicht zu tragen. Dieses ist nicht häufig die beste Annäherung für den Hersteller oder den Einzelhändler, dadurch, dass es Wahlen begrenzt, um Verbraucher zu erreichen. Ein vorgewähltes Verteilungsmodell hindert Einzelhändler nicht am Verkauf mindestens von einem ähnlichen Produkt und begrenzt nicht den Hersteller vom Arbeiten, mit anderen Einzelhändlern im Bereich, zum der Produktserie zu tragen. Unter normalen Umständen ist die vorgewählte Annäherung viel wahrscheinlicher, Profite in einem gegebenen Markt als die exklusive Annäherung zu maximieren.