Was sind qualifizierte Aussichten?

In den Verkaufskreisen sind qualifizierte Aussichten mögliche Kunden, die einem Interesse an einem guten demonstriert oder die Fähigkeit instandhalten und haben haben, den Kauf zu autorisieren. Es gibt eine große Auswahl von Ideen unter Verkäufern hinsichtlich, wenn ein Verkaufsblei eine Aussicht wird und wenn diese Aussicht als qualifiziert gilt. Einige Ansätze schreiben vor, dass der qualifizierende Aspekt, während den möglichen Klienten noch als ein Blei gilt, mit dem Qualifizieren die Weise wirklich ebnen, das Blei als Aussicht zu kennzeichnen stattfindet.

Wenn dieser qualifizierende Prozess auf dem Aussichtniveau der Verkäufe stattfindet, einen Kreislauf durchmachen, dieses bedeutet normalerweise, dass einige Ereignisse stattgefunden haben. Zuerst hat der Verkäufer ermittelt, dass der mögliche Klient eine Notwendigkeit hat oder für die Produkte wünscht, die für Verkauf angeboten werden. Zweitens hat der mögliche Klient etwas Interesse an den Produkten, mit diesem Interesse gezeigt, das vom Wunsch, allgemeinere Informationen über das Produkt zu mögliche Weisen wirklich besprechen zu wissen reicht, dass das Produkt vorteilhaft sein würde, wenn es über anderen ähnlichen Produkten gewählt wird. Dauern, es ist hergestellt worden, dass die qualifizierte Aussicht in den Entscheidungsprozeß miteinbezogen wird, wenn sie zum Abschließen des Kaufs kommt. Die Aussicht kann die direkte Ermächtigung haben, zum der Käufe abzuschließen oder ist, was als influencer bekannt, jemand, das die Kaufenmitte überzeugen kann, am Kauf festzulegen.

Beim Arbeiten mit qualifizierten Aussichten, müssen Verkäufer auf dem Ausblick für die Anwesenheit von denen auch sein, die den Kunden beeinflussen konnten, um den Kauf nicht abzuschließen. Die Einzelpersonen dieser Art, manchmal gekennzeichnet als Saboteure, sind das polare Entgegengesetzte des influencer. Während das influencer ein wertvolles Verbündetes des Verkäufers sein kann, kann der Saboteur zusätzliche Herausforderungen manchmal darstellen, die überwunden werden müssen, wenn das Abkommen geschlossen werden soll.

Das Endziel des Arbeitens mit qualifizierten Aussichten ist, den Verkauf zu schließen. Ideal wird dieses vollendet, indem man den Aussichten hilft, um den ganzen Nutzen des Abschließens des Kaufs zu sehen, wie Herstellung von Tätigkeiten einfacher zu vollenden, Gewähren eines Grads Unterstützung, die nicht mit vorhergehenden Verkäufern anwesend war, und der Aussicht im Allgemeinen ermöglichen, Aufgaben leistungsfähiger zu erfüllen. Häufig ist speicherngeld auch zu qualifizierten Aussichten wichtig, also muss der Verkäufer in der Lage sein, zu demonstrieren, wie der Kauf Geld an der Vorderseite spart, und kann auch helfen, etwas Generalunkosten am hinteren Ende zu beseitigen. Für den Verkäufer sind qualifizierte Aussichten, die auf den Status des Kunden weitergehen, da diese neuen Kunden häufig zur Verfügung stellen können, führt zu andere besonders wichtig, die an den Produkten interessiert auch sein können, die der Verkäufer anbietet.