Was zählt Blei?

Das Bleizählen ist eine Strategie, die manchmal von den Verkaufsfachleuten verwendet, um Verkaufsbleiarten vor wirklich anfangen auszuwerten und einzustufen, mit jenen Bleiarten in Verbindung zu treten und zu versuchen, ihr Geschäft zu erwerben. Die Idee hinter dem Bleizählen ist, zu versehen den Verkäufer mit irgendeinem Konzept von, wie wahrscheinlich das Blei an den Produkten interessiert werden soll, die für Verkauf vorhanden sind. Diese Form der Qualifikation kann Verkäufern häufig helfen, auf viel versprechendere Bleiarten zu konzentrieren und ihre Wahrscheinlichkeiten für neues Geschäft des Einkommens folglich zu erhöhen, das Profite für ihre Arbeitgeber sowie gesunde Kommissionen zu einen Verkaufsfachleuten erzeugt.

Wie mit den meisten Verkaufswerkzeugen und den -strategien, gibt es unterschiedliche Arten, dem zählenden Prozess des Bleis zu nähern. Die meisten Methoden beruhen auf einem System der Gewährung der Punkte zu jedem Blei, basiert auf verschiedenen Faktoren. Z.B. wenn das Blei an einer bestimmten Art Geschäftsoperation teilnimmt, kann der Verkäufer zusprechen, das eine gegebene Anzahl von Punkten führen. Dieses wenn, führen ist ein Führer in dieser Industrie, zusätzliche Punkte kann auch angefallen werden. Faktoren wie Position, Marktanteil, Firmagröße, Art der Produkte, die angeboten, und die Position oder die Stellenbezeichnung, die durch das Blei gehalten, können die Zahl den zugesprochenen Punkten auch beeinflussen.

Während viele Formen des zählenden Fokus des Bleis nur auf der Gewährung der Punkte, einige auch die Praxis des Entfernens der Punkte, wenn sicher Faktoren, einsetzen zutreffen. Z.B. kann das Blei eine Firma vertreten, die einige in Kraft Positionen hat, und ein Hauptspieler in seiner Industrie sein. Zusammen mit jenen Vorteilen kann die Struktur des Geschäfts jeden möglichen Entscheidungstreffer auf der Unternehmensebene vom Unterstellen des Verbrauches eines bestimmten Verkäufers während der Firma ausschließen. Abhängig von den Zielen des Verkäufers, könnte dieser Faktor bedeuten, dass Punkte abgezogen.

Im Allgemeinen betrachtet ein Blei, das weniger Punkte anfällt, weniger wahrscheinlich zu sein, einen Verkauf zu ergeben. Dieses nicht notwendigerweise bedeutet, dass die Berufs Verkäufe das Blei zusammen verlassen. Stattdessen erlauben widmen die Daten, die durch das Bleizählen erzeugt, dem Verkäufer, der gegenwärtigen Reihe der Bleiarten zu geben, mehr Zeit denen, die grösseres Potenzial des Bewegens vom Bleistatus auf das einer Aussicht zeigen, und schließlich stehen einem Kunden. Wenn und während Zeit gewährt, bearbeitet Bleiarten mit einem niedrigeren Bleizählen, aber die Zeitmenge und Betriebsmittel, die jenen Bleiarten gewidmet, ist begrenzt.

Es gibt irgendeine Meinungsverschiedenheit über, gerade wie das wirkungsvolle Blei, das wirklich zählt, ist. Antragsteller merken, dass der Prozess ihnen erlaubt, mehr auf die Bleiarten zu richten, die wirklich Entscheidungstreffer sind, basiert auf ihren Positionen innerhalb des Zielunternehmens. Andere merken, dass ein Unterschied bezüglich der Unternehmenskultur manchmal, dass weniger offensichtliche Kontakte wirklich den Einfluss haben, der notwendig ist, dem Verkäufer zu helfen das, neue Konto zu erwerben, ein Faktor bedeutet, der übersehen werden kann, wenn Titel und Position Schlüsselkriterien betrachtet. Z.B. wenn ein Bleizählen niedriger ist, weil die Kontaktperson ein Verwaltungsmitarbeiter eher als ein Abteilungsleiter ist, und der Eingang dieses Assistenten geschieht, zu seinem oder Manager extrem wertvoll zu sein, der Verkäufer könnte ein Blei übersehen, das das Potenzial des Stehens eines sehr rentablen Klienten hat.