Was tut ein externer Verkäufer?

Ein externer Verkäufer ist für das Holen in Verkäufe für eine Firma verantwortlich. Er oder sie arbeiten außerhalb des Büros, das mit möglichen Kunden an ihren Speichern oder an anderen Geschäftssitzen spricht. Externe Verkäufer werden normalerweise einen geographischen Bereich zugewiesen; sie werden erwartet, neue Kunden sowie Zunahmeverkaufsmengen für vorhandene Klienten zu finden.

Um Verkäufe indem er Geschäftsleute zu bilden und zu erhöhen trifft, muss ein externer Verkäufer aktuell halten auf seinen oder dargestellten Produkten oder Dienstleistungen sowie die Industrie der Klienten. Zwischen Klientensitzungs- und -kundenbesuchkundenbesuchen sind externe Verkäufer wahrscheinlich, sich Industriewerkstätten zu sorgen. Verkäufer müssen regelmäßige Generalversammlungen auch normalerweise sich sorgen.

Außerhalb der Verkäufer einen Verkaufsleiter gewöhnlich berichten. Der Manager weist jedem externen Verkäufer ein Absatzgebiet zu. SitzungsAbsatzquoten oder erwartete Mengen, Satz durch den Manager ist ein Hauptziel jedes Verkäufers. Verkäufer werden nicht erwartet, jedes Verkaufsblei zu einen neuen Kunden zu machen oder die Menge zu erhöhen, die durch jeden vorhandenen Kunden gekauft wird. Sie werden erwartet, einen bestimmten Verkaufsprozentsatz gegolten angemessen vom Verkaufsleiter, sowie den Inhaber oder den Präsident zu erreichen, für die von der Firma sie arbeiten.

Der Einzelhändler in ihren Speichern zu besuchen ist eine allgemeine äußere Verkäuferaufgabe. Viele externen Verkäufer arbeiten für Grossisten, deren Geschäft, Einzelhändler mit ihren Produkten zu versehen ist. Der Verkäufer trifft gewöhnlich den Kleininhaber oder den Kunden und holt Produktproben sowie Preiskalkulationsinformationen. Verkäufer müssen eine liebenswerte Kommunikationsart sowie ein Wissen ihrer Produkte haben. Die Notwendigkeiten ihrer Klienten zu verstehen ist beim Treffen außerhalb der Verkaufsziele entscheidend.

Das kalte Benennen ist ein Teil der Arbeitsbeschreibungen vieler externen Verkäufer. Normalerweise hat der Verkäufer eine Liste der möglichen Klienten in seinem oder Bereich und tritt mit ihnen per Telefon in Verbindung. Diesem Kontakt gilt als “cold, †, da es keine Verkäufe führen, aber eher gerade ein Name auf einer Liste gibt. Die Zielsetzung des unangemeldeten Besuchs ist, eine Verabredung mit dem Kunden oder dem Inhaber zu erhalten, um Produkte zu besprechen und einen Verkauf hoffnungsvoll zu bilden.

Wenn der externe Verkäufer Verabredungen vom kalten Benennen erhält, müssen er oder sie für sie sich vorbereiten. Vor der Erfassung der relevanten Produktinformation für den möglichen neuen Klienten, Vorbereitung für einen Kundenbesuchkundenbesuch umfaßt das Wählen der Produkte, dass der Kunde wahrscheinlich ist, zu brauchen. Broschüren und Kataloge sind allgemeine informative Materialien, die externe Verkäufer als Stützinformationen benutzen, wenn sie Produkte an Kunden verkaufen.