Was tut eine Verkaufs-Aufsichtskraft?

Das Verkaufsgeschäft wird häufig als unabhängiges Feld angesehen. In einigen Fällen ist das zutreffend, aber in vielen Fällen ist es ein Missverständnis. Verkäufe ist häufig abhängig von den gleichen Arten des Managements strukturierend wie andere Sektoren. Diese Struktur umfaßt häufig eine Verkaufsaufsichtskraft, deren Job, direkt mit einer Verkaufsmannschaft zu arbeiten ist.

Um die Position einer Verkaufsaufsichtskraft zu verstehen, kann es nützlich sein verschiedene Positionen auf verschiedenen Niveaus anzusehen. Auf dem niedrigsten Niveau gibt es die Verkaufsmannschaft. Auf dem höchsten Niveau kann es einen Generaldirektor (CEO.) geben Die Verkaufsaufsichtskraft ist im Allgemeinen ein Niveau über der Verkaufsmannschaft. Diese Person ist normalerweise zahlreiche Niveaus unter dem CEO.

Die Verkaufsaufsichtskraft dient im Allgemeinen, als ein Puffer zwischen den Verkäufen und die oberen Niveaus des Managements team. In vielen Fällen werden Politik und andere wichtige Entscheidungen auf den höheren Niveaus getroffen. Es ist dann die Aufgabe der Verkaufsaufsichtskraft, zum zu garantieren, dass solche Sachen von der Verkaufsmannschaft eingeführt werden.

Wenn Senior Manager ein Problem finden, wie ein Verkäufer, der nicht Politik befolgt oder Ziele trifft, bezieht ihre erste Vorgehensweise nicht normalerweise mit ein, die Person direkt zu konfrontieren. Stattdessen wird die Verkaufsaufsichtskraft mitgeteilt und er muss solche Probleme beschäftigen. Dieses konnte ihn mit einbeziehen Disziplinärmaßnahme, wie Ausgabe einer Warnung nehmend. Die Behandlung von Problemen mit Absatzerfolgen bezieht häufig die Aufsichtskraft mit ein, die Extrabemühung ausübt, einer Person zu helfen, verbessern.

Solche Unterstützung kann sein notwendig zusätzlich zu, was die Aufsichtskraft bereits tut, um seiner Verkaufsmannschaft zu helfen, positive Ergebnisse zu erzielen. Eine gute Verkaufsaufsichtskraft ist normalerweise sehr beteiligt, wenn er seine Mannschaft motiviert und bevollmächtigt. Es gibt einige Weisen, die er dies tun kann. Z.B. kann er eine hohe Stufe des Produktvertrauens in seiner Mannschaft erzeugen und er kann regelmäßige Verkaufssitzungen organisieren.

Der supervisor’s Job wahrscheinlich bezieht auch viele Aufgaben nicht direkt bezogen auf der Verkaufsmannschaft mit ein. Diese schließen im Allgemeinen das Sorgen von Sitzungen mit Senior Managern ein. Bevor Sitzungen stattfinden, kann die Aufsichtskraft verschiedene Dokumente, wie Produktivität- oder Politikimplementierungsreports erstellen müssen, und verteilt sie unter anderem in der Firma, um sie aufmerksam zu machen, was los mit der Verkaufsmannschaft ist.

Es ist auch Common, damit eine Verkaufsaufsichtskraft einige Verwaltungsaufgaben hat. Er kann erfordert werden, Akten betreffend die Leistung seiner Mannschaft oder bestimmter Produkte beizubehalten. Er kann für die Unterbreitung der Dokumente verantwortlich auch sein, die auf den Verkäufen bezogen werden, team, wie Ferienanträge und Erklärungen der Kommission.