Was ist Verhandlungsstärke?

Verhandlungsstärke ist die Fähigkeit der Verbraucher oder der Kunden, irgendeinen Grad Einfluss auf das Niveau der Preise zu haben, die nach verschiedenen Waren oder Dienstleistungen verlangt. Der Ausdruck verwendet auch in den Beschäftigungssituationen, und bezieht die auf Fähigkeit eines zukünftigen Angestellten, um bessere Beschäftigunglöhne und -nutzen zu verhandeln, die auf seinem oder erkanntem Wert zum Arbeitgeber basiert. Der Grad des Verhandlungsstärkegeschenkes abhängt sehr viel von der Zahl den Wahlen l, die zu den Verbrauchern geöffnet sind, oder die Zahl und die Qualität zukünftigen Angestellten, die für die gleiche Position konkurrieren.

In einer Einstellung, in der beide Parteien mehr oder weniger gleiche Verhandlungsstärke haben, ist das Potenzial, über eine Entschließung zu verhandeln, die für beide Parteien annehmbar ist, normalerweise viel einfacher zu vollenden. Wenn dieses Machtgleichgewicht nicht Gleichgestelltes ist, hat eine Partei einen entschiedenen Vorteil über der anderen und ist in einer viel besseren Position, zum von Ausdrücken vorzuschreiben. Infolgedessen muss die Partei mit weniger Verhandlungsstärke für kleiner als häufig vereinbaren, was er oder sie wünschen, zwecks jeden möglichen Nutzen an allen von der Verhandlung zu empfangen.

Z.B. in den Situationen, in denen es verhältnismäßig wenige Lieferanten von einem guten oder von einem Service gibt, und Verkaufswaren jedes Lieferanten zu den Preisen, die denen sehr ähnlich sind, verkauften durch seine oder Konkurrenten, gesehen dieses wie eine Verschiedenheit in Verhandlungsstärke. Der Verbraucher hat wenig Gelegenheit, niedrigere Rate zu verlangen, da die Konkurrenten ihre Preise eingestellt, um widerzuspiegeln. In diesem Drehbuch hat der Verbraucher nur zwei reale Wahlen: die Preise zahlen, die durch die Wesen eingestellt, die den Markt monopolisieren, oder die Waren zusammen kaufen verzichten. Wenn jene Waren als Wesensmerkmale eher als Luxus gelten, kann das Beschließen, einen Kauf nicht abzuschließen extrem schwierig sein.

Am anderen Extrem können Situationen, in denen die Majorität von Verhandlungsstärke bei den Verbrauchern liegt, Kosten zum Punkt schnell unten fahren, dass einige Lieferanten nicht mehr sind, Waren und Dienstleistungen zu erbringen und genügend Rückkehr zu erzeugen, um im Geschäft zu bleiben. Während mehr Lieferanten ausfallen, lässt dieses Verbraucher mit wenigen Wahlen und kann die Kreation eines Monopols schließlich ergeben. An diesem Punkt verschiebt die Verschiedenheit in Verhandlungsstärke vom Verbraucher auf die wenigen restlichen Lieferanten, die Preise auf einem Niveau jetzt einstellen können, das beträchtliche Profite sicherstellt, mit wenig Furcht vor jeder neuen Konkurrenz kriechend in den Markt.

Mit Beschäftigungssituationen abhängt der Grad des Verhandlungsstärkegeschenkes von den Umständen s, die zur Situation relevant sind. In einer Kleinstadt, in der zwei oder drei Arbeitgeber vorherrsch, müssen mögliche Angestellte für begrenzte Positionen konkurrieren, die wahrscheinlich sind, Ausgleich, der von einem Arbeitgeber dem folgenden sehr ähnlich ist, unabhängig davon die Talente und die Fähigkeiten anzubieten, die der Angestellte anbieten muss. Demgegenüber steht ein Angestellter, der eine Position in einem Stellenmarkt sucht, in dem es viele Arbeitgeber gibt, die qualifizierte Arbeit benötigen, eine viel bessere Wahrscheinlichkeit des Suchens und des Empfangens der Löhne und Nutzen, der entworfen, um die Einzelpersonen anzuziehen, welche die gewünschten Fähigkeiten anbieten. Häufig in der Lage ist der Angestellte, einige verschiedene Jobopfer zu betrachten und vorwählt das, das er oder sie Angeboten der meiste Nutzen ganz um glauben.